コインチェックとSharelyでの10年間の経験を振り返り、PMF（プロダクト・マーケット・フィット）達成後に直面する課題とその解決策についてまとめました。同様の状況にある起業家の皆様にとって、一助となれば幸いです。
何度か小さなピポットを経て、創業時のメンバーで、何とかProduct Market Fitに到達しました。少数ではあるが、熱狂的なユーザーに支持されトラフィックも増えてきました。手元に12ヶ月分のキャッシュもあります。
次は、プロダクトと組織を短期間で同時に急成長させるフェーズです。
さて、起業家は、限られた時間を、何に集中し、何を捨てると良いでしょうか？
解決策は、事業の急成長を止めることなく、同時平行で、組織作りに着手することです。この2つに経営リソースを集中させます。事業がスケールしていれば、資金調達は成功するので、資金調達については、一旦忘れて大丈夫です。（PMFでユニットエコノミクスがあっている前提です。）
イベント登壇等の依頼も来ますが、フェイクCEOにならないように注意しましょう。今は、プロダクトと組織にフォーカスすることが重要です。